lunes, 12 de marzo de 2012

INGESEC - LTDA TALLER 2

Politécnico Grancolombiano


Bogotá Marzo 12 de 2012


Gerencia de Mercadeo y Comercial I


Alumno: Niffer Oswaldo Márquez Roys


Código: 811062920


Taller 2




 

¿Quién es INGESEC LTDA?
Durante los últimos 32 años, INGESEC-PROMAIN LTDA viene fabricando maquinaria para el sector cafetero; en el año 1990 complementa su labor diseñando y fabricando equipos para el beneficio ecológico del café. Siendo la empresa líder, en TECNOLOGÍA e INVESTIGACIÓN del país. 


A partir de octubre de 1995, mediante la licencia otorgada por la FEDERACIÓN NACIONAL DE CAFETEROS DE COLOMBIA produce y comercializa tanto a nivel nacional como internacional, los módulos de beneficio ecológico para el café, BECOLSUB, diseñados por el Centro de Investigaciones del Café CENICAFÉ, localizado en Chinchiná Caldas. 


Durante los últimos quince años hemos trabajado conjuntamente con CENICAFE en el área investigativa, en poscosecha del café, con resultados para el beneficio de la caficultura mundial.
Nuestros equipos hacen presencia en: México, Costa Rica, Honduras, Salvador, Puerto Rico, Panamá, Venezuela, Ecuador, Perú, Bolivia, África e Indonesia. Contamos actualmente con 1500 clientes en el mercado interno y externo.

Misión
Crear y promover soluciones y servicios en el manejo y procesamiento del Café para hacer más exitosos a nuestros clientes en Colombia y el mundo.

 Visión
Ofrecer la mejor tecnología de procesamiento del café, en cada uno de los mercados en que actuemos.

Objetivo de la Organización
El objetivo de Ingesec LTDA. Es la de Generar las mejores tecnologías en el procesamiento del café para satisfacer la necesidades de producción de nuestros clientes en Colombia y en el mundo.

Variable Critica de Éxito
La variable critica de éxito para Ingesec LTDA, está constituida por un solo factor. 

  • Precio Internacional del Dólar.




 






















                                                                                     
ANÁLISIS ESTRETÉGICO




PRODUCTOS


·        módulos de beneficio ecológico: despulpa, lava y desmucilagina o “Desnudar un recubrimiento del grano del café” el café pergamino.

  •  Despulpadoras: despulpa en café cereza.

  •  Equipos de secado: secan el café pergamino y lo deja listo para trillar.
  •  trilladoras: le quita la cascarilla al grano de pergamino. 
  • Medidores de humedad: este producto se importa para comercializar el país y mide el grado de humedad del café pergamino.
  •  intercambiadores de calor de cisco de café: es una unidad de calor que como su            nombre lo indica calienta el aire necesario para secar el grano de café pergamino.


 ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO.


En la parte económica trabaja con recursos propios y no hace uso del sistema Financiero colombiano en materia de préstamos. En la parte socio cultural trabaja con un nicho de mercado orientado al renglón cafetero de país y del exterior.


En la parte tecnológica poseen equipos de última generación como los tornos computarizados (de control numérico) donde se trabajan las partes y las piezas de Las maquinas según se necesiten, poseen programas de diseño.


La parte de transporte no la poseen ya que la empresa solo produce y no transporta este gasto corre por cuenta de los clientes así como en caso de exportación, utilizan tecnología 100% colombiana. La empresa comercializa sus productos en un 90% en forma directa, es decir desde la fabrica y a través de su página web. Cuentan con distribuidores en Santander, eje cafetero y Huila.


Cabe anotar que su fuerza de ventas, siempre ha sido muy reducida, en razón a que el producto se vende solo, gracias a su excelente calidad. En la parte política PROMAIN INGENIERIA LTDA, cumple con la normatividad en materia comercial y contable establecida en Colombia en cuanto al código de comercio, código civil y laboral, estatuto tributario, los cuales se ven reflejados en su marco legal.



ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO


Sus productos no poseen productos sustitutos ya que son maquinarias innovadoras en el sector, las cuales tienen posicionamiento en el mercado, apoyado por su calidad, en la parte de competencia posee rivalidad con: Penagos en Bucaramanga, JM Estrada en Medellín, Industrias Fimar en san gil, y J gallo en Pereira pero ninguno posee la tecnología ni la credibilidad que tiene PROMAIN INGENIERIA LTDA. Ya que su poder de negociación con clientes y proveedores es superior, y por ser un producto con pocos sustitutos no tiene mayor rivalidad con los competidores en el mercado.



ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO.


FORTALEZAS: Los productos se venden sin mayor esfuerzo, pues por su calidad y posicionamiento nacional e internacional cuentan con gran fuerza en el mercado lo cual hace que las ventas cumplan con las metas establecidas. Su calidad está certificada por BUREAU VERITAS, pertenece a CENICAFE (centro nacional de investigaciones de café “Pedro Uribe Mejía”)


DEBILIDADES: Debido a la desaceleración económica y la crisis mundial la empresa se ha visto afectada puesto que las ventas han disminuido y no estaban  preparados para una recesión de esta dimensión.

A pesar de ser una empresa con calidad certificada no cuenta con el suficiente capital para  expandirse  en  el  mercado  a  pesar  de  sus  grandes  oportunidades de   negocio.